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欧赛斯战略咨询CEO何支涛:战略就是用大山般的
时间:2021-09-26

  原标题:欧赛斯战略咨询CEO何支涛:战略就是用大山般的力量压在品牌的针尖上

  一流的战略可以用三流的战术执行,三流的战略必须靠一流的战术,一流的战略建立全局优势,一流的战术挣得局部利益。

  战略方向要浪费,战术执行要节约。真正好的战略就是用大山般的力量压在品牌的针尖上。

  企业总体战略的本质是位置,就是企业在未来社会要占领的位置。位置对了,方向就会对;方向对了,就要考虑做什么、不做什么、先做什么、后做什么。企业总体占领需要事业理论、发展战略及业务组合来支撑。

  企业的竞争战略考虑的是如何在每个业务单元中竞争。竞争战略需要思考清楚竞争模式、能力体系及防御体系。

  品牌战略的本质是要占领消费者心中的那个位置,占领消费者心智中的点,品牌战略用以支撑企业战略及竞争战略,包含了品牌架构及品牌定位。

  有了战略,就有了重点、步骤,然后按此提出策略,才能保证具体行动与整体利益保持一致,并在总体上达到最佳收益。

  而欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维,是事业取胜的思维方式。欧赛斯独创的品牌超级引擎体系,整合古今中外经典商业理论,服务范围覆盖品牌相关全领域,具有高度结构化和体系化! 能够帮助客户打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力!

  源于对客户商业的深刻理解,从品牌的高度来规划和实施视觉体系,欧赛斯方法论之策略表现不可或缺!

  把品牌核心价值凝练成一个锐利创意点。整合公司所有资源像一座大山一样压强到这个点上。把语言的钉子用视觉的锤子敲到消费者头脑中,占领一个词,建立一对一连接。用航空母舰带着一把策略的尖刀对市场进行切割。用优先速度、优先切割、优先占位等策略方法,切开市场的缺口、建立自己的战略通道、建立自己的战略节奏赢取市场突破。

  本质上是把战略转化成锋利的品牌表现。把核心价值视觉化,把核心价值语言化。

  它有三个部分。第一个部分是品牌的核心领导力模型,第二部分是品牌的超级记忆系统,第三部分是品牌的视觉传达系统。

  核心领导力模型:品牌定位的核心内容明确以后,就要围绕着品牌核心价值展开品牌360,领导力的系统化表达。欧赛斯超级品牌360度领导力模型,在品牌战略与品牌落地之间架起一座桥梁,让战略规划与战略执行无缝连接,让品牌战略更高效服务于市场实践。

  品牌的超级记忆系统:品牌的超级记忆系统就是承载品牌资产的核心元素。欧赛斯为客户打造一整套的杀手级的品牌记忆系统,包括品牌名+超级符号+超级色彩+语言钉(广告语)+视觉锤(主kv),让品牌的印象在消费者的脑海中存留更长时间,就算消费者这次不买,下次买的时候也能优先考虑这个品牌的产品,这是为品牌储备了更长久、更有效的销售动能。时刻准备着,随时有可能促使购买行为发生。

  品牌的视觉传达系统:Logo设计 VI基础系统 VI应用系统 SI系统 主KV 主KV延展 品牌手册 品宣物料系统 网站/微官网

  我们先用一组瑶珍大米品牌案例来说明,同时这也是欧赛斯超级品牌引擎方法论之策略表现法的典型应用。

  中国是世界上大米生产量及消费量均第一的市场,高频刚需的大米是大众生活产品,强渠道覆盖面广,看似一门“躺着挣钱”的好生意,但中国高端大米600亿的市场也只占了大米市场二八原则中20%的20%。中国的高端大米市场只有地域品牌,无产品品牌,国外的品类品牌如泰国香米、日本越光米却占据压倒性的优势。

  这个市场有个特点,它有非品牌的巨大的消费惯性,并且非品牌渠道是主流,这两个非品牌像一个巨大的壁垒,它的墙壁非常厚,如何破壁?

  我们要用大山般的力量压强到一个针尖般锐利的创意点上,他一定要把品牌的核心价值理念变成一个锐利的点,连接成一个字,一个符号,必须把信息削尖、削尖、再削尖,才能捅破这个市场。

  因为市场的墙壁实在太厚,需要一个航空母舰带着一把策略的尖刀对市场进行切割,于是,欧赛斯助力瑶珍大米品牌用一个“珍”字切入了高端大米市场。

  欧赛斯团队将大米产地的山之珍、水之珍、原生态之珍、原稻之珍、耕作之珍、民族之珍、人之珍、香之珍、味之珍、品质之珍全部凝练成一个锐利创意点“珍”上,百粒香米、一颗珍香,将珍贯穿到珍的文化、珍的态度、珍的价值观、珍的工厂、珍的生产、珍的工艺、珍的产品线、珍的包装、珍的陈列、珍的画面、珍的语言、珍的营销上,占领“珍”、放大“珍”,占领“珍”!让“ 珍” 成为消费者不可拒绝的购买理由,让珍香米成为品类!

  未来,每家企业都需要装上一个超级品牌引擎,建立企业的内生性增长机制,建立企业的持续增长能力。这些帮助企业成功实现增长背后的底层逻辑和奥秘都将在欧赛斯911超级品牌日首次重磅揭晓!

  峰会当日,上市公司100家、200位董事长CEO、300家一线家优秀企业联袂登场,胡润先生发表主题演讲并解读《欧赛斯x胡润 百亿品牌成长潜力榜》榜单价值,全媒体直播大会盛况。现场不仅超强解析超密度9个小时的知识轰炸,欧赛斯首次公开10年验证的咨询理论体系——欧赛斯超级品牌引擎16字要诀,首发欧赛斯第一性战略咨询高端服务产品,毫无保留分享易太、惠发、啄木鸟、极暖极品、今知香、朗绿科技、东易日盛、雷氏、祥承九大品牌全案精华。

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