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25亿人蹲守一夜带货超106亿李佳琦赢在了“Excel”
时间:2021-11-11

  “我们日常2000万人看,今天2.5亿。所有女生们,你们是从哪冒出来的?谢谢你们的支持,经常来玩哦。”

  10月21日凌晨01:48,李佳琦发文为双11首场预售直播打了个小小总结。

  虽然他本人描述得云淡风轻,不过就相关数据来看,那绝对是一场惊心动魄、值得载入电商史册的直播。

  不用辛苦掰手指数了,累计交易额是106亿。作为参考,薇娅那边的直播间累计交易额为8533055933元。

  虽然后续可能会因为退货等让整体交易金额发生些许变化,但毫无疑问李佳琦很大概率会成为今年双11“TOP”主播。

  玩笑归玩笑,我们内心都清楚地知道,推动李佳琦完成百亿项目的不仅有那句“美眉”,那句“所有女生”,那句“321上链接”。

  还有长达半个月的持续种草、精心制作的Excel表格、每日更新的护肤小课堂以及与各品牌老板的battle短片……

  在双11首场预售直播之前,品牌君就已多次在电梯间看到相关预热短片。线上各平台的推广页面也能频频见到李佳琦身影。

  不过要说李佳琦今年双11最为引以为傲、值得掰扯掰扯的营销操作,那应该就是用Excel为粉丝做购物攻略和拍摄《所有女生的offer》。

  起因是:为让直播间消费者更为直观地get到预售产品详情与优惠力度,李佳琦自己当“课代表”,做了个Excel表格,将所有信息写了进去。

  用户甚至可以直接点击产品名称,跳转到相关购买页面,获取更为详尽的产品资讯。

  事实上这份Excel的价值不止于种草,它还充分起到预热作用。有些人可能原本无意透过直播渠道购买产品,但因为充满氛围感的攻略文档,一开心就去买了。

  另一方面,精致的Excel攻略文档也让大家具象化目睹到李佳琦团队对双11首场预售直播的用心。

  都说金杯银杯不如口碑,一份Excel文档换个好口碑,这生意谁看了不说句划算。

  今年的双11,其实不仅是李佳琦有Excel攻略文档,天猫平台和另一头部主播薇娅也有。

  所谓《所有女生的offer》,其实就是李佳琦聚焦知名品牌,呈现与各大企业负责人讨价还价、商定双11优惠机制的微综艺。

  如果说Excel表格价值主要体现于实用性上,那《所有女生的offer》的价值便体现于娱乐属性。

  《所有女生的offer》精准戳中消费者爽点的同时,还有意无意间向大众释放出一个信息:你看,李佳琦索要福利索要得多努力啊!

  当你认可李佳琦在产品优惠机制上付出的努力时,你很可能就会产生“有这个优惠很难得,不买好像有点亏”心理。

  百亿项目,是李佳琦整个团队智慧的结晶。要促成该项目,各个环节都得不掉链子持续发力。

  但谁又能说,假如没了这颗螺丝钉,百亿项目还能是百亿项目,不会变成90亿项目、80亿项目或是70亿项目?武汉江汉A级树脂胶